|
2001-10-17 00:00:00
Ассоциация риэлтеров Санкт-Петербурга провела опрос руководителей риэлтерских фирм на тему маркетингового эффекта от внедрения эксклюзивных договоров в практику работы. Опрос проводился среди фирм, где эксклюзивные договора уже получили практическое распространение. Оказалось, что эксклюзивный договор выгоден не только клиентам, но и фирмам - эксклюзивные объекты продаются быстрее. Если первоначально агентов было столь же трудно убедить заключать эксклюзивные договора, как и клиентов, то сегодня обе стороны осознали преимущества этого шага. Отсюда увеличение общего количества эксклюзивных договоров, заключаемых в фирмах примерно на 50% по сравнению с началом этого года. С другой стороны, доля эксклюзивных объектов, выставляемых в информационных базах агентств недвижимости пока составляет 5-10% от общего числа объектов. Однако эта доля неуклонно растет, чему способствует и политика некоторых риэлтерских фирм, стимулирующих агентов к заключению эксклюзивных договоров через оплату всей или дополнительной рекламы за счет фирмы.
Статистика продаж, проанализированная риэлтерскими фирмами, показывает, что квартиры по эксклюзивным договорам продаются в 1,5-2 раза быстрее по сравнению с обычными объектами (по данным АН "Адвекс", "Александр-Н", "Бекар", "Ваш Дом", "Итака", "Ленинград", "Петербургская недвижимость", "Центр", "Экотон"). Это закономерно, поскольку при заключении договора, фирма готова тратиться на более интенсивную рекламу, поскольку эта затраты окупятся с большей вероятностью. Массированная бесплатная реклама, постановка во все электронные базы, более тщательный сбор информации, контроль покупки-продажи руководством агентства, доскональная проверка всех документов способствуют быстрейшей продаже. Вместе с тем, и агент работает энергичней и эффективнее, зная, что его усилия будут оплачены.
Еще одним фактором, привлекающим покупателей, и следовательно, ускоряющим продажу объекта, является проверка чистоты истории квартиры, проводимая фирмами по эксклюзивным д#оговорам. Этот же фактор по данным кампаний Александр-Н и Московский 175 позволяет зачастую продать эксклюзивный объект по более высокой цене, чем обычной - покупатель готов платить за большую безопасность.
Таким образом, результаты опроса позволяют сделать вывод о том, что эксклюзивный договор является выгодной и для фирм и для клиентов формой работы, позволяющей ускорить продажи объектов.
Ассоциация профессионалов рынка недвижимости Санкт-Петербурга
|
Жилая
Продажа квартир
Новостройки
Аренда
Загородная
Коммерческая 
Доска объявлений
Реестр фирм
Материалы
Работа
Кабинет
Почта
